1．影响房地产价格制定的市场因素有（　 ）等
　　A．城市规划
　　B．销售临近阶段的市场环境
　　C．客户取向
　　D．项目的物业管理水平
　　E．发展商的知名度

　　2．房屋销售阶段确定的均价有（　 ）
　　A．项目整体销售均价
　　B．项目分栋销售均价
　　C．项目分层销售均价
　　D．项目分阶段销售均价
　　E．项目分户销售均价

　　3．房地产项目的市场推广准备包括（　 ）
　　A．挖掘卖点
　　B．提炼推广主题
　　C．制定推广计划
　　D．进行广告策划
　　E．广告心理研究

　　4．一个楼盘的卖点必须具备的条件是（　 ）
　　A．卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
　　B．卖点必须是楼盘永不更改的亮点
　　C．卖点必须能够展示，能够表现出来
　　D．卖点必须在项目定位阶段就确定
　　E．卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

　　5．树立楼盘品牌的方式有（　 ）
　　A．命名及标志
　　B．产品品质
　　C．创造概念
　　D．高价销售
　　E．追求个性化

　　6．广告效果测定的方法包括（　 ）
　　A．直接评估法
　　B．实地调查法
　　C．信息反馈法
　　D．财务指标衡量法
　　E．专家意见法

　　7．销售准备的资料中属于宣传资料的有（　 ）
　　A．形象楼书
　　B．功能楼书
　　C．预售许可证
　　D．宣传单
　　E．客户置业计划

　　8．销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（　 ）
　　A．确定销售人员
　　B．确定培训内容
　　C．确定培训方式
　　D．确定奖励方案
　　E．确定营销组织模式

　　9．属于销售现场管理的有（　 ）
　　A．楼盘客户咨询共享
　　B．房号管理
　　C．客户登记．随时跟进
　　D．现场接待轮序
　　E．权限控制

　　10．房屋认购合同（　 ）
　　A．是确定购房客户对合同标的认购权
　　B．可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同
　　C．可以保障置业者的合法权利
　　D．可以保障开发商的合法权利
　　E．必须在房地产管理部门进行备案

　　1．ABCDE 2．ABC 3．ABC 4．ACE 5．ABCE 6．ABD 7．AB 8．ABC 9．ACDE 10．ACD