单项选择题
1．人员销售过程中的开场阶段指的是( )。
答案（ ）
A．寻找客户
B．接近客户考试大(www．Examda。com)
C．确认需求和问题
D．介绍说明
2．在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的( )。
答案（ ）
A．市场定位
B．产品定位
C．形象定位
D．项目定位
3．房地产销售一般根据项目销售量．销售目标和( )等因素决定销售人员人数。
答案（ ）
A．销售进度
B．销售难度来源：考试大
C．广告投放
D．物业档次
4．运用低开高走定价策略的关键是掌握好( )。
答案（ ）
A．调价时间
B．调价范围
C．调价频率和调价幅度
D．调价总额
5．房地产市场调研的程序是( )。1．确定调研目的；2．初步调研；3．搜集信息资料库；4．调研设计；5．现场调研；6．撰写和提交调研报告。
答案（ ）
A．1．2．3．4．5．6
B．1．3．2．4．5．6
C．1．3．4．2．5．6
D．1．2．3．5．4．6
6．在房地产市场调研时，应首先( )。
答案（ ）
A．确定调研目标来源：www.examda.com
B．制定调研计划
C．编制调研进度表
D．进度初步调查
7．开展广告攻势的先决条件是( )。
答案（ ）
A．项目区位
B．楼盘档次
C．产品定位
D．资金实力
8．健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为( )。
答案（ ）
A．市场细分—市场调研—选择目标市场
B．市场调研—选择目标市场—市场细分
C．市场细分—目标市场选择—市场定位
D．选择部门市场—市场细分—市场定位
9．产品规划设计阶段的工作不包括( )。
答案（ ）
A．项目定位
B．项目策划
C．物业开发建议
D．Ａ和Ｂ
10．房地产销售工作中的认购合同由( )保管。
答案（ ）
A．销售经理
B．销售人员
C．财务人员
D．销售人员和财务人员共同