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房地产经纪人经纪实务历年试卷分值统计
来源：房地产经纪人 发布时间：2013-04-16 房地产经纪人辅导视频 评论
历年试卷分值统计
知识点 | 2011年 | 2010年 | 2009年 | 2008年 | |
| 市场营销理论概述 | 4 | 2 | 5 | 7 | |
| 房地产市场营销概述 | 房地产市场营销理论概述 | 3 | 5 | 2 | |
| 房地产市场调查 | 房地产市场调查 | 8 | 9 | 12 | 17 |
| 与分析 | 房地产市场分析 | 1 | 3 | 19 | 14 |
| 房地产产品策略 | 6 | 4 | 10 | 11 | |
| 房地产营销策略 | 房地产价格策略 | 3 | 4 | 1 | |
| 房地产分销和促销策略 | 8 | 14 | 12 | 17 | |
| 房源信息的开拓与获取 | 9 | 9 | 10 | 9 | |
| 房源信息的管理 | 8 | ||||
| 存量房房源管理 | 房源信息的利用 | 3 | 6 | 6 | 1 |
| 网络环境下的房源信息 | |||||
| 客源概述 | 3 | 7 | 5 | 2 | |
| 存量房客源管理 | 客源信息的开拓和获取 | 5 | 8 | 5 | 6 |
| 客源信息的管理和维护 | 10 | 3 | 3 | 2 | |
| 存量房经纪业务流程概述 | 1 | 8 | 5 | 1 | |
| 客户接待 | 6 | 7 | 3 | 3 | |
| 配对及约看 | 4 | 4 | 6 | ||
| 实地看房 | 4 | 2 | 6 | ||
| 存量房经纪业务流程 | 交易撮合 | 1 | 2 | ||
| 合同签订及款项支付 | 5 | 1 | 2 | 5 | |
| 物业交验及后续服务 | 2 | 1 | 2 | ||
| 房地产经纪人促成业务成交应注意的 因素 | 2 | 1 | |||
| 新建商品房销售代理业务 | 8 | 17 | 33 | 22 | |
| 住宅项目的销售代理 | 3 | 2 | 2 | ||
| 新建商品房销售代理 | 写字楼项目的销售代理 | 3 | 3 | 1 | 8 |
| 商业地产项目的销售代理 | 5 | 3 | 2 | ||
| 房地产独家代理 | 房地产买卖独家代理经纪业务 | 5 | 7 | 2 | |
| 经纪业务 | 房屋租赁独家代理经纪业务 | 8 | 2 | ||
| 与客户沟通的技巧 | 9 | 7 | 7 | 7 | |
| 房地产经纪业务技巧 | 房屋销售过程中的技巧 | 7 | 1 | 1 | 3 |
| 风险管理概述 | 1 | 2 | |||
| 房地产经纪业务 | 房地产经纪业务的主要风险 | 4 | 6 | ||
| 风险控制 | 房地产经纪业务的风险防范 | 3 | 1 | ||
| 合计 | 150 | 150 | 150 | 150 | |
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