第三章 房地产经纪业务

　　第一节 房地产经纪业务类型

　　一、业务分类 二、业务特点

　　第二节 房地产经纪业务基本流程

　　第三节 房地产经纪相关业务

　　1、当前主要的房地产经纪业务的特点：①我国目前房地产经纪业务主要以居间、代理业务为主②房地产经纪业务形式多样，新业务形式不断涌现。

　　2、商品房销售、存量房买卖、租赁和交换是房地产经纪行业中最主要的类型。业务形式最多的是二级市场代理业务和三级市场居间业务。

　　3、房地产经纪业务基本流程：①客户开拓（争取客户）②业务洽谈（倾听陈述，查验证件）③物业查验（实物、权益、区位）④签订房地产经纪合同⑤信息收集与传播⑥引领买方（承租方）看房⑦代理（协助）交易达成⑧交易及金额结算⑨产权过户与登记⑩物业交验⑾佣金结算⑿售后服务

　　4、物业查验的基本途径：①文字资料了解②现场实地察看③向有关人员了解。

　　5、经纪人受理了经纪业务后，主要收集：①标的物业信息②与物业相关的市场信息③委托方信息

　　6、信息传播的主要内容：委托标的物和委托方信息。

　　7、代理交易达成的主要工作：①协调交易价格②代理或协助签订交易合同。

　　8、签订交易合同是成交的标志。

　　9、物业交验是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。

　　10、售后服务内容：延伸服务、改进服务、跟踪服务。

　　11、房地产经纪相关业务：①交易登记及权证代办②抵押贷款手续代办③信息咨询④法律服务⑤价格评估⑥置业担保⑦装潢及搬家服务等

　　12、目前，我国房地产登记类型：①总登记②土地初始登记③房屋初始登记④转移登记⑤变更登记⑥他项权利登记⑦注销登记。

　　13、出让土地使用权抵押登记要查验的资料：①出让土地使用权抵押的：当事人身份证明、《土地出让合同》、《房地产抵押合同》、《贷款合同》、《土地使用权证》或《房地产权证》②预购商品房抵押的：《预售许可证》、《房地产抵押合同》、《贷款合同》③在建工程抵押的：《建设用地批准文件》、《土地使用证》或《土地出 让合同》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程承包合同》、《抵押合同》、《贷款合同》④现房抵押的：《房地产权证》、《抵押合同》、《贷款合同》

　　14、办理抵押登记应注意：①有经营期限的抵押人，其设定抵押期限不得超过营业期限；②土地使用权有年限的，抵押期限不得超过土地使用权的剩余年限；③共有的房地产，全体共有为抵押人；④按份共有的房地产，设定抵押不得超过抵押人的份额；⑤同一抵押物多次抵押时，应提交前面的抵押证 明，后一抵押的存续期限不得早于前一抵押的存续期限。

　　15、房地产经纪人代办登记应当向登记机关提交当事人的委托书。

　　16、房地产买卖、交换、赠与、抵押、典当需要共同申请。

　　17、房地产抵押贷款种类：①房地产开发建设抵押贷款；②购房抵押贷款。

　　18、目前我国个人住房抵押贷款主要有：①公积金贷款②商业贷款③组合贷款

　　19、贷款方案的三个要素：贷款额、贷款类型、还款期限。

　　20、个人贷款应考虑：①购房者的经济承受能力。月还款额不应超过家庭总收入的30%.②贷款利率变动所带来的风险。

　　21、抵押合同自抵押物登记之日起生效。

　　22、借款人应提交的资料：身份证明、收入证明、购房合同、权属证明、估价报告、保证人资信证明、公积金管理部门出示的证明、其他。

　　23、贷款人自收到贷款申请及符合要求的资料之日起，审核后在三周内向借款人正式答复。

　　27、法律服务包括：法律知识咨询、合同审核与修订、法律事务交涉等。来源：www.examda.com