【供应链管理的意义】
　　通过建立供应商与制造商之间的战略合作关系，可以达到以下目标：
　　（1）对于制造商/买主
　　降低成本（降低合同成本）、实现数量折扣和稳定而有竞争力的价格、提高产品质量和降低库存水平、改善时间管理、缩短交货提前期和提高可靠性、优化面向工艺的企业规划、更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度、强化数据信息的获取和管理控制。
　　（2）对于供应商/卖主
　　保证有稳定的市场需求、对用户需求更好地了解/理解、提高运作质量、提高零部件生产质量、降低生产成本、提高对买主交货期改变的反应速度和柔性、获得更高的（比非战略合作关系的供应商）利润。
　　（3）对于双方
　　改善相互之间的交流、实现共同的期望和目标、共担风险和共享利益、共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成、减少外在因素的影响及其造成的风险、降低机会主义影响和投机几率、增强解决矛盾和冲突的能力、订单、生产、 运输上实现规模效益以降低成本、减少管理成本、提高资产利用率。
　　【供应链合作伙伴的选择】
　　1、根据合作伙伴在供应链中的增值作用和其竞争实力，把合作伙伴分为两个层次：重要合作伙伴和次要合作伙伴。
　　重要合作伙伴是少而精的、与企业关系密切的合作伙伴
　　次要合作伙伴是相对多的、与企业关系不很密切的合作伙伴。
　　供应链合作关系的变化主要影响重要合作伙伴，而对次要合作伙伴的影响较小。
　　2、供应链合作伙伴选择考虑的主要因素
　　在选择供应商时，一般需要考虑的因素包括产品价格、质量、可靠性、售后服务、地理位置、财务状况、技术能力等，其中供应商的交货提前期、产品质量、交货可靠度和产品价格这四个因素是选择供应商的最关键因素。
　　（1）、交货提前期：是指企业发出订单到收到订货之间的时间。对于需求方来说，交货提前期越短越好。供应商缩短交货提前期既可以减少需求方的库存水平，又能提高企业对其需求方的反应速度，从而可以提高供应链的客户满意度。
　　（2）、产品质量：是指供应商的产品满足企业需求的程度，在这里是指合格产品占总产品的比重，该指标值越大越好。
　　（3）、交货可靠性：是指供应商及时满足企业订单的程度，用及时交货的订单数占总订单数的比例或及时交货的产品数占订货总产品数的比例来表示，该指标值越大越好。交货可靠度和交货提前期是影响供应链敏捷度的两个重要因素。
　　（4）、产品价格：是指企业采购的每一单位产品的价格。在现代供应链管理中，产品价格不再是选择供应商时考虑的首要因素，但仍是选择供应商的重要因素。
　　（5）、 合作伙伴综合评价、选择的步骤
　　步骤1：分析市场竞争环境（需求、必要性）
　　步骤2：确立合作伙伴选择目标
　　步骤3：制定合作伙伴评价标准
　　步骤4：成立评价小组
　　步骤5：合作伙伴参与
　　步骤6：评价合作伙伴
　　步骤7：实施供应链合作关系
　　【供应链合作伙伴的选择】
　　1、联合计划、预测与补给的产生
　　2、CPFR
　　（1）、概念：CPFR是一种面向供应链的新型合作伙伴的策略和管理模式。它通过零售企业与生产企业共同预测和补货，并将各企业内部的计划工作（如生产计划、库存计划、配送计划、销售计划等）由供应链各企业共同参与，改善零售商和供应商的伙伴关系，以提高预测的准确度，改进计划和补货的过程和质量，最终达到提高供应链效率、减少库存和提高消费者满意程度的目的。
　　（2）、CPFR的指导性原则是：
　　①贸易伙伴框架结构和运作过程以消费者为中心，并且面向价值链的成功运作；
　　②贸易伙伴共同负责开发单一、共享的消费者需求预测系统，这个系统驱动整个价值链计划；
　　③贸易伙伴均承诺共享预测并在消除供应过程约束上共担风险。
　　（3）、CPFR的实施
　　CPFR的的实施可划分为计划、预测和补给3个阶段，包括9个主要流程活动。第1个阶段为计划，包括第1、2步；第2个阶段为预测，包括第3～8步；第3个阶段为补给，包括第9步。
　　第1步：供应链伙伴达成协议
　　这一步是供应链合作伙伴包括零售商、分销商和制造商等为合作关系建立指南和规则，共同达成一个通用业务协议，包括合作的全面认识、合作目标、机密协议、资源授权、合作伙伴的任务和成绩的检测。
　　第2步：创建联合业务计划供应链合作伙伴相互交换战略和业务计划信息，以发展联合业务计划。合作伙伴首先建立合作伙伴关系战略然后定义分类任务、目标和策略，并建立合作项目的项目的管理简况(如订单最小批量、交货期、订单间隔等)。
　　第3步：创建销售预测利用零售商POS数据、因果关系信息、已计划事件信息创建一个支持共同业务计划的销售预测。
　　第4步：识别销售预测的例外情况识别分布在销售预测约束之外的项目，每个项目的例外准则需在第1步中得到认同。
　　第5步：销售预测例外项目的解决/合作通过查询共享数据、E-mail、电话、交谈、会议等解决销售预测例外情况，并将产生的变化提交给销售预测(第3步：创建销售预测 )。
　　第6步：创建订单预测合并POS数据、因果关系信息和库存策略，产生一个支持共享销售预测和共同业务计划的的订单预测，提出分时间段的实际需求数量，并通过产品及接收地点反映库存目标。订单预测周期内的短期部分用于产生订单，在冻结预测周期外的长期部分用于计划。
　　第7步：识别订单预测的例外情况识别分布在订单预测约束之外的项目，例外准则在第1步（ 供应链伙伴达成协议 ）已建立。
　　第8步：订单预测例外项目的解决/合作通过查询共享数据、E-mail、电话、交谈、会议等调查研究究订单预测例外情况，并将产生的变化提交给订 单预测(第6步：创建订单预测 )。
　　第9步：订单产生
　　将订单预测转换为已承诺的订单，订单产生可由制造 厂或分销商根据能力、系统和资源来完成。
　　CPFR实施中的关键因素
　　（4）、在CPFR实施过程中，获得成功的关键因素有：
　　①以“双赢”的态度看待合作伙伴和供应链相互作用
　　②为供应链成功运作提供持续保证和共同承担责任
　　③抵御产品转向
　　④实现跨企业、面向团队的供应链
　　⑤制定和维护行业标准
　　【供应链管理流程】
　　1、交付。包括订单管理、仓储／执行、定制化／延迟、 交付设施、运输、电子商务交付、管理客户／客户 伙伴关系、售后技术支持、客户数据管理；
　　2、退货。包括收货和仓储、运输、修理和翻新、沟通、 管理客户预期；
　　3、执行。包括战略和领导、竞争力标杆、产品／服务创 新、产品/服务数据管理、流程存在和控制、测量、技术、商务管理、质量、安全、行业标准；

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