电子商务策划的定义是:通过了解企业的产品或者服务,根据企业的现有的管理模式、财务状况、分销渠道,并分析企业在电子商务应用状况,利用企业的内外资源和网络、电子商务的相关性,从而提出适合企业发展需要的电子商务解决方案,并帮助企业进行电子商务转型。
电子商务策划不等于电子商务网站策划
电子商务策划的本质就是对企业进行电子商务转型,为什么要转型?比尔盖茨曾说过:“21世纪要么电子商务,要么无商可务!”未来通过网络的方式进行商贸活动是发展的大趋势,任何事情只要跟对趋势才能有所发展。有一家化妆品公司,在深圳地区有很好的口碑,也曾在全国地区进行产品销售,但是由于营销策略没有做好,最终把市场回笼到深圳地区,现在深圳的吉之岛都有产品的专柜销售。在与其市场人员沟通的时候发现,公司每天都会接到各种各样的营销推广方面的电话或者人员,他们也从中了解到网络,电子商务的巨大优势,但是他们么始终没有接受那些公司的推广营销服务。公司做了一个网站,也做了一些网上的推广,但是收效甚微,所以就不愿意在花钱去尝试,海翔相信这样的经历和心理状态也是很多中小企业的现状。
就以化妆品公司为例,其一直没有做广告宣传,但产品不乏口碑,质量得到一些消费者的认可。建一个网站进行品牌宣传,这是大多数企业主的心理,所以就找公司做企业网站,却忽略网上的营销;高级一点,在淘宝开店或者建一个独立的B2C销售平台,进行电子商务实际运行,但面临人员的问题,企业员工这方面的知识和经验,中小企业又不想花资金专门请几个人过来专门负责,有些公司财大气粗,请了一帮人,但是每天的订单只有几个,作为企业主出于成本考虑只有弃之。这里涉及到一个员工的能力问题,现在电子商务的人才确实是匮乏,高校的教育出现严重问题,进入企业不能为企业创造效益。
所以,此类型企业需要的不仅仅是电子商务网站策划,而且对企业进行全方为的改造,进行电子商务转型。电子商务网站策划指导企业建立电子商务类型的网站,其中也会涉及宣传推广和员工的调配,但是因为没有对企业的资源进行重新整合,最后就会出现某一环节跟不上的问题。
还有一点就是企业电子商务的应用,就一定要建立电子商务网站么?海翔认为这两者没有必然的联系。
电子商务涵盖的范围非常广,是否需要建立电子商务网站需要对企业进行全方位的分析,比如有些企业本身就有很高的知名度,不用宣传也会业务不断,但是他们头疼支付和物流的问题,这样的情况网站对他们是可有可无,但是要给他们电子商务之一的支付和物流问题,如果运用第三方支付,或者建立自身的支付体系,使企业与客户之间的资金流动更便捷廉价;
还有一种现象就是利用现有的电子商务平台,比如你的产品好,有口碑和质量,那就联系一些大的B2C专业网站,给他们提供货源,效果可能比自身建设网站的效果还好。具体才有何种方式,是根据企业的产品和资源而定的。
所以,电子商务策划不等于电子商务网站策划!
如何进行电子商务策划? 首先,企业要有明确清晰的认识。在这个网络时代,企业主业也需要不断的学习,如何学习?一是通过企业的内部学习机制,二是通过网络搜索知识,三是通过策划人员的传导,企业只有认识到电子商务的利弊,才能更好的配合策划人员的工作;
其次,电子商务策划人员与公司要有一定的保密协议。电子商务策划需要对公司的情况进行全方面的了解,必然涉及到公司的一些机密信息,签订保密协议对双方都有一个保障;
然后,电子商务策划人员与公司保持良好的沟通,并派专人负责,如有必要,策划人员需要进驻公司,了解实际的操作环节,掌握企业的运营状况;
再次,电子商务策划人员根据做掌握的各方面信息进行分析,从而提出方案。
最后,沟通、修改、实施。
其实流程说起来很简单,但是具体到实践就会遇到许多问题。只要双方都建立了互信机制,对企业的发展达成一定的共识,相信问题都可以解决。
最后,电子商务策划讲究的是诚信、务实、高效,策划人员必须具体相应的素质才能为企业所看好的!