外贸业务员面试时常被问及的问题

来源:国际商务师    发布时间:2012-07-25    国际商务师视频    评论

  1、简单介绍一下你自己(尽量把回答控制在两分钟内)
  2、你对我们公司有什么认识?
  3、为什么我们要聘请你呢?
  4、你能够为我们做什么其他人做不到的事情?
  5、你在工作中追求的是什么?
  6、你认为这个职务有哪些技能和专业知识是最关键的?
  7、你需要多长时间才能做出实绩呢?
  8、简单概括一下你的管理风格。
  9、你觉得作为主管最困难的是什么?
  10、你为什么要开始一份新的事业呢?
  11、你的同事对你有什么评价?
  12、你的上级对你有什么评价?
  13、你怎么评价你自己?
  14、你对你现在和以前的上级有什么看法?
  15、你上次任务中最突出的5件事情是什么?
  16、你过去的工作中最突出的5件事情是什么?
  17、你可以在压力或者限期之下工作吗?
  18、假如我们决定聘请你,你希望在这个职位上得到多少薪水?
  19、你为什么想为我们工作?
  20、你还想应聘哪些职位呢?
  21、在你自己的专业内有没有一直保持接受额外的培训?
  22、你的奋斗目标是什么?
  23、你的强项是什么?你的弱点呢?
  24、你希望在2至5年内达至什么职务?
  25、假如你获聘,在第一年内你想实现什么目标?
  26、你现在或者以前的职务有什么不好吗?
  27、你习惯或者喜欢的工作时间是什么?
  28、你手头有证明人名单吗?(除非对方问及,否则不要主动提供)
  29、你可以解释一下你过往的薪水记录吗?
  30、有什么你希望我问而我没提及的问题?
  怎样从无领导小组面试中脱颖而出?
  目前,许多公司为考查应聘者的领导能力、语言能力及合作能力等,将许多应聘者组织在一起就某个选题进行自由讨论,从中借以观察应聘者的综合素质及良好技能,从而决定是否最终聘用,这种应聘方法叫做小组面试法。在这种无领导小组讨论形式中,应试者被组成若干组,人数四到八人不等,不指定负责人,大家地位平等,要求就某些争议性比较大的问题,例如干部提拔、工作任务分配、额外补助金分配等问题进行讨论。在某些情况下,还要求小组形成一致意见,并以书面形式汇报。每个组员都应在上面签字,以表示自己同意所做的汇报。
  在无领导小组讨论中,主考官评分的依据标准是:发言次数的多少;是否善于提出新的见解和方案;敢于发表不同的意见,支持或肯定别人的意见,坚持自己的正
  确意见;是否善于消除紧张气氛,说服别人,调解争议,创造一个使不大开口的人也想发言的气氛,把众人的意见引向一致;看能否倾听别人意见,是否尊重别人,是否侵犯他人发言权。还要看语言表达能力如何,分析能力、概括和归纳总结不同意见的能力如何,看发言的主动性、反应的灵敏性等等。
  作为应试者,如何在小组面试中“出彩”?
  ———对自己充满信心。无领导小组讨论虽然是求职竞争者之间的“短兵相接”,但也不是特别难对付的可怕事情,因为各个应试者都是一样地公平竞争。
  ———放下包袱,大胆开口,抢先发言。对于每个小组成员来说,机会只有一次,如果胆小怯场,沉默不语,不敢放声交谈,那就等于失去了考查的机会,结局自然不妙。当然,如果能在组织好表达材料的基础上,做到第一个发言,那效果就更好,给人的印象也最深。
  ———讲话停顿时显得像是在思考的样子,这么做能使你显得是那种想好了再说的人。这种做法在面对面的面试时是可以的,因为面试者可以看得出你在思考而且是想好了才回答。另外,在电话面试和可视会议系统面试时,不要做思考的停顿,否则会出现死气沉沉的缄默。
  ———论证充分,辩驳有力。小组讨论中,当然不是谁的嗓门大谁就得高分,考官是借此考查一个人的语言能力、思维能力及业务能力,夸夸其谈,不着边际,胡言乱语,只会在大庭广众中出丑,将自己不利之处暴露无遗。语不在多而在于精,观点鲜明,论证严密,一语中的,可起到一鸣惊人的作用。及时达与人不同的意见和反驳别人先前的言论,也不要恶语相加,要做到既能够清楚达自己的立场,又不令别人难堪。
  ———尊重队友观点,友善待人,不恶语相向。相信每一个成员都想抓住机会多发言,以便“突显”自己。但为过分表现自己,对对方观点无端攻击、横加指责、恶语相向,往往只会导致自己最早出局。没有一个公司会聘用一个不重视合作、没有团队意识的人。
  ———千万别搞“一言堂”。不可滔滔不绝,垄断发言,也不能长期沉默,处处被动。每次发言都必须有条理、有根据。
  ———准备纸笔,记录要点。随身携带一个小笔记本,在别人滔滔不绝地讨论时,你可以作些记录,表明你在注意听。
  ———逐一点评,充当领导者。最好找机会成为小组讨论的主席,以展示自己引导讨论及总结的才能。尤其是对该问题无突出见解时,当主席实在是明智之举。在讨论结束之前,你将各成员交谈要点一一点评,分析优劣,点评不足,并适时拿出自己令人信服的观点,使自己处于讨论的中心,无形中使自己成了领导者的角色,自然就为自己成功“入阁”增加了筹码。
  ———上交讨论提纲。将最后讨论纪要迅速整理成文,一目了然,上交主考官,既展示了自己流畅的文字功底,又给人办事得力、精明能干的好印象,这样的人谁不爱?

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