进口业务操作——制定进口经营方案

来源：国际商务师发布时间：2012-07-25 国际商务师视频评论

　　进口经营方案是企业和外贸业务员开展进口业务活动的行动提纲。正确制定进口营销方案，对进口战略目标的实现，进口业务的合理安排，进口市场需求的满足，进口经济效益的提高都具有十分重要的意义。

　　不同的产品、不同的企业，会有不同的进口经营方案，其具体内容迥然不同。但是，大多数的进口经营方案都有以下七个方面的内容。

　　1.方案概要

　　这一部分是对进口经营方案的主要目标和措施的概括性描述。

　　2.市场分析

　　该部分是提供与进口市场、竞争对手、进口产品、分销渠道及宏观环境因素等相关的背景材料。进口市场部分要说明潜在的进口需求规模，需求偏好与发展趋势；竞争对手部分要说明主要竞争对手的情况及其竞争策略；进口产品部分要说明主要产品品种的销量、价格、利润率等；分销渠道部分则应说明对分销渠道的分析及在销售额、经营能力方面的计划。

　　3.拟订目标

　　这部分是确定在进口活动中预期要完成的任务和预期要取得的成果，是一个有机的目标体系，应有一定的弹性。

　　4.采购方案

　　在这一部分中，首先要确定进口的性质，是自营进口还是代理进口，是直接进口还是以进养出、招标、易货、补偿贸易或技术贸易，然后要安排采购市场，选择交易对象，再次是要对订购产品的数量、时间、价格、贸易方式和交易条件等作出妥善合理的安排，以作为对外交易洽谈和进口的重要依据。订购的数量和时间安排，要根据国内市场需求，掌握国际市场供求关系变动，防止采购数量、时间过度集中以致供应商提高要价或提出其他苛刻条件等，在最有利的时机成交适当的数量。

　　5.销售策略

　　具体的进口销售策略要在这一部分加以陈述，包括：进口市场开拓策略，由整体及分区域市场开拓策略组成；进口市场开拓指标体系，如目标市场开拓、建立和巩固的数量指标、市场覆盖率、市场占有率、企业知名度或产品目标市场知名度、履约率、产出比、市场份额增长率等。

　　6.财务安排

　　在财力允许的前提下，确定进口活动所需要的资金量、资金投放进度、资金筹措方法、资金成本核算、外汇调剂、进口与营销成本控制、管理费用、风险成本控制等预案，使有限的资金发挥最佳的经济效益。

　　7.控制计划

　　明确规定在进口经营方案执行过程的控制，将方案确立的目标和预算按年、季、月的时间单位进行分解，以便于对方案执行情况随时进行检查，也便于在风险与意外发生时有针对性地开展应急管理。

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