二、佣金和折扣
　　（一）佣金和折扣的含义和作用
　　1、含义：
　　佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。佣金有明佣和暗佣、销售佣金和购买佣金之分。
　　折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣有明扣和暗扣之分。
　　2、作用
　　可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
　　（二）佣金和折扣的表示方法
　　1、佣金的表示方法
　　用文字表示。例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
　　在贸易术语后加C并注明百分比。例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York
　　还可以用绝对数来表示。例如：每公吨付佣金25美元。
　　2、折扣的表示方法
　　一般用文字表示。例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
　　在贸易术语后加D和R并注明百分比。例如：US$335 per metric ton CIFD2% New York
　　此外，可以用绝对数来表示。例如：每公吨折扣6美元。
　　说明：
　　在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；
　　如按净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
　　（三）佣金和折扣的计算方法
　　1、佣金的计算基础
　　按成交金额（发票金额）为基础计算（最常用），即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用；
　　以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）
　　2、佣金计算公式
　　佣金=含佣价×佣金率
　　净价=含佣价- 佣金
　　　　= 含佣价×（1-佣金率）
　　　　含佣价=净价/（1-佣金率）
　　3、折扣的计算基础
　　按成交金额（发票金额）为基础计算（最常用），即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用；
　　以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）
　　4、折扣的计算公式
　　折扣=含折扣价（原价）×折扣率
　　折实售价＝原价（１－折扣率）
　　原价＝折实售价／（１－折扣率）
　　计算题：我某公司对某商品对外报价为CIF 价850 美元, 外商要求改报含佣价CIFC4%. 问我方报价应为多少?
　　解：含佣价=净价/（1-佣金率）=850/（1-4%）=885.4美元
　　其中：885.4X4%=35.42美元为佣金　885.4X96%=850美元为净价.
　　计算题：已知CFRC3为1200美元，保持卖方收入不变，试改报为CFR5价。
　　计算题：某出口商品对外报价为FOB价每打50美元，含3%的折扣，如出口该商品1000打，计算其折扣额和实收外汇各为多少？
　　（四）佣金和折扣的支付方法
　　佣金的支付一般有两种做法：一种由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。
　　折扣一般由买方在支付货款时扣除。
　　具体的支付时间应该在合同中详细列明。

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