交易磋商可以是口头的(面谈或电话)，也可以是书面的(传真、电传或信函)。交易磋商的过程可分成 询盘 、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。

　　A. 询盘

　　 询盘 (Inquiry)是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。询盘对交易双方无约束力。

　　B.发盘

　　发盘(Offer)也叫发价，指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。

　　发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。

　　发盘多由卖方提出(Selling Offer)。也可由买方提出(Buying Offer)，也称递盘(Bid)。

　　实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘， 一方迳直发盘。

　　C.还盘

　　受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘(Counter Offer)。在法律上叫反要约。

　　还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。

　　还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。

　　还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。

　　D.接受

　　受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。

　　接受(Acceptance)在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。

　　如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。

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