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三、判断题

19、 在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。

标准答案： 错误

20、 买方来电表示接受发盘，但要求将D/P 即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。

标准答案： 错误

21、 根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。

标准答案： 错误

22、 询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。

标准答案： 错误

23、 《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。

标准答案： 正确

24、 某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成。

标准答案： 错误

四、简答题()

25、 我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”。在发盘有效期内美商复电称：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理?试简述理由。

标准答案： 处理本案应从下述几点着眼，考虑具体措施：

(1)中、美均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国。在该笔业务的来往电传中均未排除《公约》的适用。据此，双方当事人理应受《公约》中有关条款的约束;

(2)按《公约》第19条(2)款的规定，对发盘表示接受而发盘内容做非实质性改变时，除发盘人在不过分迟延的期间内通知反对其间的差异外，仍构成接受。如发盘人不做出这种反对，合同条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准;

(3)根据《公约》第19条(3)款的规定，包装的改变不属于实质性改变;

(4)合同应按“装入新袋”的条件成立;

(5)综上所述，美商复电已构成接受，合同成立。如美商拒不履约，我方自应按《公约》的有关规定向美商提出索赔。

26、 下面是甲乙双方往来的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节，为什么?

甲：(5月1日电)：“兹有5 000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价$84.5，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L/C支付，限20日复到。”

乙：(5月3日电)：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不合适，请重新报价。”

甲：(5月4日电)：“4000打运动衫，规格按3月15日内衬PP 装包装样品，每打CIF纽约价$80，新瓦楞纸箱，6月份装运，以不可撤销L/C 支付，限10日复到有效。”

乙：(5月10日电)：“你方来电我方基本同意，将每打CIF 纽约价再降至$78，限5月20日复到我方有效。”

甲：(5月21日电)：“你方交易条件我方完全同意。”

标准答案： 甲的5月1日电属于发盘。因为甲的函电是向乙这一特定人发出的，具备合同主要条款，内容十分确定完整，而且甲在函电中表明了订立合同的愿望。

乙于5月3日发出的函电属向甲方做出的邀请发盘。

甲于5月4日的函电属于向乙做出的再发盘，原因同5月1日函电，即符合发盘条件。

乙于5月10日的函电属还盘行为，因为他更改了部分主要贸易条件。

甲的5月21日的函电属于逾期接受，即无效接受。因为他的接受表示是在发盘规定的有效期之后做出的。

27、 我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，5月1日乙公司发盘“5月31日前答复，报价为CIF NEW YORK 价，每箱2美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前签复，CIF NEW YORK 价每箱1.8美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”到5月20日甲尚未受到回电。鉴于该货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电。。。我们接受。”请问：“乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月31日?乙公司能否因货价看涨而不理会甲?

标准答案： 在上述情况下，乙公司原报价不能继续约束乙公司至5月31日。因甲公司已对乙公司5月1日的发盘做出还盘，甲公司的还盘构成了新的发盘，乙公司的原发盘就失去法律效力，对乙司就无约束力。所以对于甲的5月22日电，乙公司完全可以不理会。

28、 中国A公司1993年5月1日向美国B公司电报发价出售某种货物，该发价规定，B公司的答复必须在1993年5月10目前到达中方。B公司在收到A公司的电报后，于5月9日电报答复接受A公司的电报发价。但是，该份电报于1993年5月11日才到达A公司。此时恰逢该种货物市场价格暴涨。如果你是A公司的此笔业务经手人，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，你该怎么办?

标准答案： 如果我是A公司的此笔业务经手人，我将在5月11日收到对方的逾期承诺后，毫不迟延地给其发一份拒绝通知，通知对方的逾期承诺无效，并按照现在的市场价格给对方发送一份新的要约。

理由：

(1)根据《公约》的规定，逾期承诺无效，按照《公约》第21条第1款的规定，

逾期的承诺仍可具有承诺的效力，如果要约人毫不迟延地用口头或书面形式将这种意思通知受要约人。但是，如果卖方明确表示拒绝接受逾期的承诺，或不向买方做出表示接受其逾期承诺的通知，则该项迟到的承诺就不具有承诺的效力，合同就不能成立。

(2)依据本合同中的情况此时恰逢该种货物市场价格暴涨，所以我不想与美国B公司订立合同，因而明确拒绝。