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一、交易磋商的内容

商品名称、数量、价格、品质、包装、交货方式、价格、运输方式、付款方式、发生意外的处理方式、保险办理等等。

交易磋商一般包括四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。两个基本环节是：发盘和接受。

二、交易磋商的程序

(一)询盘，又称邀请发盘，要约邀请

询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品以及有关交易条件的一种表示。在法律上称为“要约邀请”。

发出询盘的可以是买方，也可是卖方。

询盘没有法律约束力。

例如：(美方来电)拟订购买美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价格及最快交货期。

(二)发盘

在国际贸易实务中，买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示，称为发盘，又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。

卖方提出的，叫“卖方发盘”

买方提出的，叫“买方发盘”

例如：(我方去电)你9月8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打每罗32英镑CIF伦敦12月装即期不可撤销信用证。

1、构成发盘的必要条件

A.向一个或一个以上的特定人提出。

发盘必须指定可以表示接受的受盘人.特定的人指在发盘中指明个人姓名或企业名称.受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。如商业广告或价目单。

B.发盘的内容须十分确定。

所列条件完整、明确、终局。

完整指通常应包括货物品名品质、数量、包装、价格、装运、付款和保险等七项条件。公约规定，一发盘只要包括商品的名称、数量和价格就属于“内容是完整的”。

明确指不含糊，所谓“参考价”“大约5月份”“大概”“预计”“可能”都是不明确表示。

终局指有法律约束力，如“以我方确认为准”是有保留条件的。

C、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。

发盘人的发盘在得到接受时，发盘人将按发盘的条件与受盘人订立合同承担法律责任。

D、发盘必须送达受盘人

到达主义，中间丢失不能算有效发盘，受盘人没有收到或没有正式收到就没有法律效力。

2、发盘的有效期

可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限，几种规定方法：

A、规定一段有效期，例如，发盘有效期为3天

B、规定最迟接受的期限，例如，发盘限10日复有效

C、不明确规定有效期，在合理时间有效。如“发盘、、、速复”

口头发盘，除双方另有约定，受盘人必须立即接受。

(09试题)以下有关发盘表述错误的是( C )。

A.畅销货一般发盘的有效期较短

B.滞销货—般发盘的有效期较长

C.市场价格变动剧烈的商品一般发盘的有效期较长

D.贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致