发展战略
发展战略主要包括3种基本类型:一体化战略、密集型战略和多元化战略。
一体化战略:
具体的战略 | 简要说明 | 适用条件 | ||
一体化战略 | 纵向一体化战略 | 优点:从理论上分析,企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本,控制稀缺资源,保证关键投入的质量或者获得新客户 | ||
前向一体化战略 | ①企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要; | |||
后向一体化战略 | ①企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求; | |||
横向一体化战略 | ①企业所在产业竞争较为激烈; | |||
密集型战略:
安索夫的“产品—市场战略组合”矩阵
产品 | |||
现有产品 | 新产品 | ||
市 | 现有市场 | 市场渗透 | 产品开发 |
场 | 新市场 | 市场开发 | 多元化 |
·市场渗透——现有产品和现有市场(适用条件)
·市场开发——现有产品和新市场(原因、适用条件)
·产品开发——新产品和现有市场(原因、适用条件)
多元化战略:
·采用多元化战略的三大原因;
·两种类型:相关多元化战略和非相关多元化战略
·多元化战略优点(7条)
·多元化战略风险:
①来自原有经营产业的风险。
②市场整体风险。
③产业进入风险。
④产业退出风险。
⑤内部经营整合风险。
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