2、市场细分

市场细分含义（了解）
市场细分就是指银行把公司信贷客户按一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征，以便确定客户政策。

市场细分的作用（了解）
有利于选择目标市场和制定营销策略
有利于发掘十场集会、开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要
有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益

公司信贷客户市场细分（掌握）
我们通常对信贷客户市场按照企业所处区域、产业、规模、所有者性质和组织形式等来进行。主要分类包括：

按区域分
按产业分
按国民经济核算的划分标准可分为第一产业、第二产业和第三产业；按生命周期可分为为朝阳产业和夕阳产业；按生产要素的密集程度不同可分为劳动密集型产业、资本密集型产业、技术密集型产业。
按规模划分、

企业规模的认定标准包括以下几个因素：年营业额、员工人数、固定资产总值、资本总额、资产规模等。通常情况下对企业规模的认定采取的是综合标准，即同时考虑上述标准中的几个标准。

按所有者性质
国有企业、民营企业、外商独资企业、合资合作企业、业主制企业

细分市场评估（掌握）

具体内容主要包括以下五个方面：
市场容量分析
评价潜在细分市场是否具有适当的规模和发展潜力。
结构吸引力分析
常用的评价方法是波特的五力模型，这个模型其实就是分析竞争环境
市场机会分析
分析银行所用的资源条件和经营目标是否能够与细分市场的需求相吻合。这个分析，综合考虑细分市场的需求、银行自身的情况和竞争对手的情况，来判断细分市场是否值得进入，判断这个机会到底价值多大。
获利状况分析
分析细分市场能给银行带来多大利润。

风险分析
包括，政策风险、经济风险、市场风险等。