二、营销策略

1、产品营销策略

产品营销策略是商业银行公司信贷市场营销的起点，也是商业银行制定和实施其他营销策略的基础和前提。主要包括三方面内容：
银行公司信贷产品概述（了解）
银行公司信贷产品是指银行向公司客户提供的，能满足客户对资金、银行信用方面的需求的产品或服务。

银行公司信贷产品的特点
无形性、不可分性、异质性、异模仿性、动力性

银行公司信贷产品的层次

三层次理论：核心、基础、扩展产品
核心产品：就是为解决客户在资金或信用方面的短缺而由银行提供的资金服务，这是客户希望得到的主要服务项目。核心产品就是客户真正购买的基本利益，在信贷产品的三个层次中居于中心地位。
基础产品：是指在核心产品的基础上，为客户提供成套的信贷产品（各个贷款产品，贷款、承兑、担保等）
扩展产品：附加产品，是在基础产品的基础上，为客户提供的系列化服务。