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例题:
个人理财策划的基本流程包括:建立客户联系、搜集客户数据及确定目标与期望()等
A 分析客户财务状况
B 整合个人理财策略并提出个人理财方案
C 接受客户投诉
D 监控个人理财方案的实施
E 理财策划方案的评估
补充理解:PDCA(管理学中的"戴明环")
Plan 计划。包括方针和目标的确定以及活动计划的制定;
Do 执行。执行就是具体运作,实现计划中的内容;
Check 检查。就是要总结执行计划的结果,分清哪些对了,哪些错了,明确效果,找出问题;
Action 行动(或处理)。对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定,并予以标准化,或制定作业指导书,便于以后工作时遵循;对于失败的教训也要总结,以免重现。对于没有解决的问题,应提给下一个PDCA循环中去解决。
理财顾问的服务,是在充分了解客户的基础上,对客户的财务资源提供安排建议并协助其实施与管理,从而帮助客户实现其财务目标的过程。
例题:
理财顾问服务的第一步是()
A 确定客户财务目标
B 资产管理目标分析
C 风险分析
D 基本资料收集
3、理财顾问服务特点:
(1)顾问性
(2)专业性
(3)综合性
(4)制度性 - 标准服务流程
(5)长期性
例题:
商业银行利用理财顾问服务向客户推介投资产品时,应()
A 了解客户的风险偏好、风险认知能力和承受能力
B 评估客户的财务状况
C 提供合适的投资产品由客户选择
D 提供收益率高的金融产品
E 向客户解释相关投资工具的运作市场及方式,揭示相关风险
二、客户分析:
1、收集客户信息
(1)客户信息分类:
① 定量和定性
② 财务信息和非财务信息
非财务信息虽然得到的是间接的信息,但是有时候更重要。
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