“银保新政”的威力在上市保险公司的年报中得以显露。

《每日经济新闻》记者最近从上市保险公司的年报中发现，五大上市保险公司银保新单保费同比均出现大幅下滑。

具体而言，中国人寿为-21%，新华保险(601336,股吧)为-30%，太保寿险为-26%，太平人寿为-34%，平安寿险为-35.6%（规模保费）。银保新单占新单保费收入的比重，除平安寿险外，余者均超过了65%，如中国人寿为68.9%，新华保险为72.3%，太保寿险为65.0%，太平人寿为70.7%。

2010年末中国银监会发布90号文之后，银保渠道压力骤增。加之央行多次加息并上调存款准备金率，银行加大销售理财产品，对银保产品产生挤出或替代效应，寿险业不得不另辟蹊径，通过拓展其他渠道来保持业务的平衡稳定发展。

数据显示，个险和其他渠道发展的势头明显好于银保渠道，如在个险渠道，五家上市保险公司的新单保费增幅分别为：中国人寿6%，新华保险-6%，太保寿险21%，太平人寿3%，平安寿险7.3%（规模保费）。在其他渠道，五家上市保险公司的新单保费增幅分别为：中国人寿4%，新华保险73%，太保寿险35%，太平人寿-16%，平安寿险14.9%（规模）。

针对银保收入占比较大，未来寿险行业业务增长受限的疑问，一位保险公司银保负责人对 《每日经济新闻》记者表示：“就目前的情况来看，中国保险业密度、深度较低，中国城镇化过程和老龄化过程仍然是寿险业发展的重要机遇。目前，寿险公司的销售渠道包括代理人渠道、银保渠道、团险、电销网销等渠道，一般而言，保障型的复杂产品需要代理人去销售，银保渠道多销售简单的分红险。现在银保渠道约占保费收入总量的50%，随着银保系公司的加入，公司面临的竞争在加剧，公司会在改善银保业务，改善银保产品上作出一些探索。同时，加快新型渠道的建设。”

五大上市保险公司的年报显示，去年除了加快发展新型渠道之外，其代理人产能的提升也取得了较大的进展：除平安寿险代理人产能下降5%之外，其余四家寿险公司产能均取得了较大提升，如中国人寿去年人均产能3971元/月，同比上升12.6%；新华人寿、太保寿险、太平人寿代理人产能同比上升分别为2.3%、11.7%、13%。

但是代理人数量提升乏力依然困扰着上市保险公司。2011年年报数据显示，中国人寿代理人数量68.5万人，同比下降3%；平安人寿代理人数量48.7万人，同比增长7.4%；太保寿险代理人数量29.2万人，同比增长4.3%；太平人寿代理人数量4.6万人，同比下降8.8%。

资深行业分析人士表示：“总体来看，寿险公司保费增长不佳，原因在于银保新政以及代理人增员困难使得银保渠道和个险渠道的保费增长均遭遇困难，而更深层次的原因则是在资金紧张的2011年保险产品提供的收益率在各类理财产品中不占优势，购买保险产品的资金同比有所减少。”

来源：每日经济新闻  作者：李听