问题的关键是我对你的评价是建立在一些事实的基础之上，它们并不是无中生有，空穴来风。你是如何做的，我就如何向大家去描述，然后会得出一个结论，这个结论是有理有据的，大家才会相信，你才会受到触动，才会不遗余力的兑现承诺。否则，你什么也没做，我就说你是一个天才的营销员，这对吗？你听了会感觉，我的目的性太强了，我不是有感而发的，完全是想拉你入伙。你会感觉，我这个人没有实际内容只会溜须拍马，你就会不屑的对待我的吹捧，依然我行我素，根本不会去兑现什么承诺。这就是说，要让你兑现承诺，我必须即要做点什么，也要谈点什么。做的时候，只是我们俩在一起，而说的时候，就是我对你的评价，我把我们做的过程及我个人的感觉表达了出来。
    一个大的承诺必须要经过千辛万苦的被确定下来，才会产生一致的行为。那种轻而易举、信口开河似的承诺是最不可信的。你的准新人从一个小的承诺开始，一路走来，由浅入深的介入到代理人的生活。他就象是在接受一场考试，及不及格全凭他的行为表现，每一个环节都可能有人退出。你不要担心有人退出，也不要患得患失。你可以算一下，我被你连哄带骗的入司了，你能拿多少增员奖呢？800元还是1000元，我是被赶鸭子上架，并不是自觉自愿的，更不会迅速的进入状态。你请我吃个饭，激励激励我，我就稍微的动一下，否则，就想赶快的退出。你不知道，我还为自己留着后路呢？因为我还沉浸在过去那种生活状态，根本没想过要改变也就不会去想改变以后如何赚钱？象我这样不死不活的挂在你的名下混个名额，有什么意思呢？不用太长时间，你的热情也消退了，我就成了你最头痛的心病。因此，象我这样的人，你不增也罢。
    你不如带着你的准新人经过千锤百炼，经过你的考试及格后，他才是自觉自愿的参与其中，他经历过展业，参加过培训，他对入司后可能遇到的困难心知肚明。他就会做好准备，设计一些应对的方法。这种状况下，他入司的承诺就是深思熟虑后做出的，不用你太费心，他也会去兑现自己的承诺。因为他为这个承诺已经付出了很多，他不会半途而废，人十分吝啬自己的精力与能量，做一件事情涉及越深，付出的精力越多，就越不会轻易的放弃。更为重要的是他入司后会一如即往，保持与承诺相一致的行为，他有极大的主动性，你要做的就不是激励了，而是帮助他提高专业化的展业技能，帮他赚到钱。

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