第五章：保险公司的营销管理
　　1、保险营销：以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人的需要为目的，实现保险公司目标的一系列活动。（单）
　　2、保险营销发展的四个阶段：以产品为导向、以销售为导向、以消费者为导向、以市场为导向（多）
　　3、对新险种进行市场分析，实际上就是要对这一险种的销售量和成本利润进行分析，看这些指标能否满足保险公司的目标。（多）
　　4、差异性市场策略：保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计了不同的险种和营销方案，去满足不同保险消费者的保险需求的策略。（单）
　　5、广告：通过大众媒介向人们传递保险商品和服务信息，并说明其购买的活动。（单）
　　6、直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司。间接营销渠道适合规模较大、市场占有份额较高、营销控制能力较强的保险公司。（单）
　　7、保险法规定我国保险人的组织形式是:国有独资公司和股份有限公司(多)
　　8、由政府直接设立的保险公司是:国有独资保险公司.(单) 来源：www.examda.com
　　9、国有独资公司是:中国人寿.(单)
　　第六章：保险市场
　　保险市场：保险商品交换关系的综合或保险商品供给与需求关系的总和。既可以指固定的交易场所，也可以是所有实现保险商品让渡的交换关系的总和。（多）

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