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2012年报关员考试辅导资料:  第八章笔记提炼（1）

第八章 有报关相关的国际贸易知识

第一节 国际贸易概述

一、国际贸易的含义及特点

二、国际贸易的基本业务程序

第二节 国际贸易方式

一、经销

概念：经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。

一般经销方式：经销商享有在一定地区、一定时期内经营某项（或某几项）商品经销权，在购货上能得到一些优惠，但没有专营权利，出口企业可以在同一地区指定几个经销商。

独家经销：又称为包销。出口企业授予经销商在约定期限、约定地区对约定商品有独家经销专营权的。独家经销商以自己的名义购进货物，自担风险进行货物的转售。当事人之间是一种买卖关系。

二、代理

委托人委托独立的代理人在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的权利与义务。

按委托人授权的大小，代理可分为：

总代理：委托人指定地区的全权代表，从事一般商务活动和某些非商务事务

独家代理：委托人在该地区内不得委托其他代理人

一般代理：又称佣金代理，在同一地区和期限内委托人同时委派几个代理人

独家经销与独家代理的区别

二者均能一定程度上起到扩大销售渠道、减少自相竞争的作用。但是主要区别为：

1.性质不同：代理人与委托人之间是委托代理关系，包销商与出口人之间是买卖关系

2.风险不同：独家代理不承担经营风险；包销人自担风险，自负盈亏；

3.目的不同：独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润

4.专营权不同：独家代理人在特定地区和期限内，享受代销指定商品的专营权；包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。

三、招标、投标

（一）招标投标的含义

招标和投标是一种贸易方式的两个方面。

招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。

投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。

招标、投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。

（二）常用的招标方式

1.公开招标

2.选择性招标

3.谈判招标

4.两段招标

四、拍卖

拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。

拍卖的特点

1.拍卖是在一定的机构内有组织地进行的

2.拍卖具有自己独特的法律和规章。

3.拍卖是一种公开竞买的现货交易