◆导报记者 孙罗南 济南报道

全球四大会计师事务所之一的德勤会计师事务所，在8月29日发给经济导报记者的一份最新《中国零售力量2011》报告（下称《报告》）中称，去年中国零售业销售额继续平稳增长，其中，以多区域、全国性连锁零售企业销售额增长最为迅猛，百货居首。

导报记者注意到，山东有10家企业登上2010中国零售企业销售额百强榜，但这些企业的销售区域主要为山东。德勤分析认为，单省市企业发展仍受限制，多区域全国性企业拥有更大的优势。

展望未来，德勤中国消费和运输行业主管合伙人邓迎章表示，“面对当前的挑战和未来的机遇，零售企业应发展多元零售，以满足消费者多样化的需求，实现竞争差异化和应对竞争压力。随着全球经济一体化，中国经济进一步壮大，零售市场趋向饱和，企业可以考虑开拓新兴国家的消费市场。”10鲁企“上榜”

《报告》首先回顾并总结了中国去年零售行业的经营状况。根据2010中国零售企业销售额百强排名，苏宁电器集团居首位，销售规模达1562亿元；国美电器（包括三联商社股份有限公司）排名榜眼位置，销售规模估计为1549亿元，其中，三联商社销售10亿元；百联集团则位列第3。

在山东区域，共有10家企业上榜。排名最靠前的是山东银座商城股份有限公司，位列第12位，销售规模达到370亿元，其中，山东统一银座商业有限公司销售11亿元；利群集团股份有限公司排名第24位；山东家家悦集团排在第37位；山东新星集团、潍坊百货集团股份有限公司分列第41位、第42位。排在第58位的是济南人民商场集团股份有限公司；济南华联商厦集团股份有限公司排在第64位，销售规模为46亿元，其中，济南华联超市有限公司销售28亿元；山东威海百货大楼集团股份有限公司、青岛维客集团股份有限公司、山东全福元商业集团有限责任公司（原寿光百货大楼）分列第72位、77位、87位。多区域企业占绝对优势山东上榜的10家零售企业中，除了银座商城的主要经营区域在山东、河北、河南外，其余9家企业都是以山东为主要经营区域。而放眼全国，在中国零售企业销售额百强前10名中，都是以多区域销售为主。《报告》称，从百强销售份额来看，多区域全国性企业具有绝对优势，这说明新市场的开拓及其带来的规模效应仍是企业做大做强的重要战略选择；从平均销售额来看，多区域全国性企业去年平均销售额为273.2亿元，约为单省市区域企业的4倍，为跨省市单区域、跨区域企业的2倍。从平均门店数量来看，多区域全国性企业拥有的门店数量最多，为3296.4个；跨区域企业的平均门店数为597.82个，位居第2；单省市与跨区域企业的平均门店数量较为接近，分别为244.45和222.33个。就百强销售贡献而言，去年各种跨地域经营企业中，依旧是多区域全国性企业的贡献率最高，由2009年的58%，增加到2010年的65.73%。其次是单省市经营企业，贡献率达到15.91%。《报告》称，对单省市企业，其较高的贡献率来源于企业对当地消费者消费观念和方式的深刻理解，以及获取本地资源的相对优势；但其销售额占比相对于2009年的17%有所下降，从一定程度上反映了在有限的市场中，需求、盈利空间的扩张毕竟是有限的。在这点上，多区域全国性企业就拥有着更大的优势，它们拥有着更大的市场，随着中国消费者消费意识的增强，其销售贡献率在这几年也大幅提高；这在一定程度上也要归功于企业门店数量的增加，同时，如何提高单门店的销售额成为这类企业成功的关键。去年，多区域全国性企业销售额增长最快，同比增幅达38%。其后是单省市企业，增幅达到13%，而跨区域经营企业的增幅较小，为6%，跨省市单区域企业更是表现出负增长，增幅低至-20%。单元发展策略不合时宜德勤中国消费与运输行业合伙人龙永雄表示，“从百强的零售份额来看，我们发现规模扩张和市场渗透是零售企业去年的主要发展策略，说明新市场的开拓及其带来的规模效应仍然是企业做大做强的重要战略选择，这也能从跨区域企业显著的平均销售额增幅上体现出来。”在龙永雄看来，“正如其他行业一样，零售行业也面对经营成本大幅上涨的问题。一方面因为中国房地产价格持续上涨，给零售企业租金带来上升压力；另一方面，受到通货膨胀的影响，进货成本和员工工资都增加。零售企业还需要应付人力吸纳与培养、提升物流配送体系效率、缩短供应链、增加外包服务和创新商业模式的挑战。”尽管如此，《报告》依然预期未来中国的消费支出仍继续高速增长。届时，中产阶级消费人数将成为消费的主体。德勤称，由于经营成本大幅上涨、全球经济复苏不确定、消费升级等因素，未来5年，中国的连锁零售行业将处于机遇与挑战并存的重要时期。对于连锁零售企业来说，一味地坚持其原有单元发展的策略，难免显得有些不合时宜了。此外，鉴于外资零售企业已逐步渗透中国消费市场，而本土零售企业之间的竞争也趋于白热化，尽管单元经营在未来几年仍将是零售行业的主要形式，但是越来越多的企业将试图发展多元零售，以维持可持续增长，并在竞争中取胜。德勤认为，与发达国家零售企业逐渐走向全球化的背景类似，中国零售企业迈向国际化的诉求也逐渐强烈，将有越来越多的大型内资零售企业将国际化发展定为自身的发展目标，开拓新兴国家消费市场，扩大企业发展。